4 دلیل ممکن است تجارت کوچک سودآور شما تلاش کند

هنگامی که تجارت کوچک خود را شروع کردید ، احتمالاً فوراً فروش یا درآمد ایجاد نمی کنید. هزینه های راه اندازی بسته به صنعت شما متفاوت است ، اما احتمالاً مجبور بودید مبلغ مناسبی از پول نقد را برای مواردی مانند تأمین موقعیت مکانی ، خرید تجهیزات و موجودی یا مواد اولیه تهیه کنید.

با تأسیس ، احتمالاً تماشای هزینه های ماهانه خود را مشاهده می کنید ، فقط برای باز نگه داشتن درهای خود. بنابراین پس از آن شما شروع به فروش - فروش زیادی - و روی کاغذ ، به نظر می رسد که سودآور هستید. روی کاغذ ، شما درآمد کافی برای تأمین هزینه های خود و سپس برخی از آنها ایجاد می کنید. اما وقتی می خواهید صورتحساب خود را بپردازید ، قطع ارتباط وجود دارد. شما کوتاه هستید

مشکل اینجا پول نقد است.

تیم بری (بنیانگذار نرم افزار Palo Alto ، سازندگان LivePlan) در مقاله خود در مقاله خود ، گفت: "ما آموزش دیده ایم که به عنوان تجارت به عنوان منهای هزینه ها و هزینه ها فکر کنیم ، این سود است.[اما] شرکت های سودآور به این دلیل که تمام پول خود را در دارایی هایی که نمی توانند به سرعت به پول نقد تبدیل شوند ، مانند پول موجودی که به عنوان حساب های دریافتنی از مشتریانی که فاکتورهای قدیمی پرداخت نکرده اند ، تبدیل کنند ، شکسته اند. "

بسیار مهم است که صاحبان مشاغل کوچک علت اصلی چالش های جریان نقدی خود را تشخیص دهند. چرا؟بنابراین آنها می توانند قبل از بحران که توانایی زندگی آنها را برای زنده ماندن تهدید می کند ، از اوضاع جلوتر بروند.

در اینجا چهار دلیل شایع وجود دارد که شما ممکن است در آن تلاش کنید ، حتی اگر از روی کاغذ سودآور هستید.

1. عدم برنامه ریزی

گاهی اوقات خوش شانس می شوید. برخی از مشاغل آنقدر به هم متصل و تأمین می شوند که نگرانی های نقدی ندارند. اما بیشتر مشاغل انجام می دهند ، و بیشتر مشاغل از برنامه ریزی دقیق ، دقیق و استراتژیک بهره مند می شوند. تحقیقات نشان می دهد شرکت هایی که برنامه ریزی تجارت را انجام می دهند 30 درصد سریعتر رشد می کنند.

برنامه تجاری شما باید یک برنامه لاغر باشد ، به معنای ابزاری کوتاه و مفید که مرتباً بررسی و تجدید نظر می کنید. هر ماه از یک جلسه بررسی برنامه تجاری برای بررسی مالی خود استفاده کنید - پیگیری فروش شما در برابر پیش بینی فروش شما چگونه است؟جریان نقدی شما در مقایسه با آنچه فکر می کردید چگونه است؟

اطمینان حاصل کنید که برنامه شما واقع بینانه است و بر اساس اطلاعات فعلی و دقیق ساخته شده است ، و اینکه اهداف و نقاط عطف هوشمندانه ای ایجاد کرده اید تا به شما در پیگیری کمک کند. یک الگوی Lean Plan را بارگیری کنید تا به شما در شروع کار کمک کند ، یا در این مقاله اطلاعات بیشتری در مورد برنامه ریزی لاغر کسب کنید.

2. خیلی زود گسترش می یابد

یکی از مهمترین دلایلی که تجارت در کسب سود حاصل نمی شود ، این است که آنها قبل از آماده شدن اشتباه می کنند که عملیات خود را گسترش دهند.

از طرف دیگر ، گسترش آهسته و در عین حال پایدار می تواند منجر به رشد بهتر و پایدارتر شود. با این کار ، من به این معنی نیست که شرکت ها باید رشد خود را به تعویق بیندازند یا سرکوب کنند. با این حال ، مشاغل باید اطمینان حاصل کنند که قادر به افزایش تقاضای مشتری به موقع و بدون شکستن سیستم های موجود هستند.

این به سؤال جریان نقدی باز می گردد: آیا پول کافی برای حمایت از گسترش دارید.

اگر به مالی خود نگاه می کنید و مطمئن نیستید ، از یک مربی یا مشاور با تجربه به دنبال کمک باشید. Score یک برنامه مربیگری تجاری رایگان در سراسر ایالات متحده ارائه می دهد ، و LivePlan همچنین یک دایرکتوری از مشاوران متخصص را ارائه می دهد که با مشاغل کوچک از راه دور و محلی همکاری می کنند تا به آنها کمک کند تا در فرصت ها و چالش های اصلی حرکت کنند.

3. مدیریت موجودی ضعیف

به طور معمول ، صاحبان مشاغل خرده فروشی و تجارت الکترونیک با هدف فروش همه چیز با سود ، مقدار زیادی موجودی را خریداری می کنند. با این حال ، اگر محصولات به همین سرعت یا به همان سرعتی که پیش بینی کرده اید ، نمی فروشند ، می توانید حاشیه سود خود را در یک مارپیچ رو به پایین پیدا کنید. ممکن است متوجه شوید که محصولات شما ارزش خود را از دست می دهند یا حتی منسوخ می شوند.

سپس مشاغل مجبور می شوند آنها را با تخفیف های شیب دار بفروشند یا آنها را دور بیندازند و مبالغ زیادی را در تمام موجودی فروخته نشده به دست آورند.

زمانی بود که غول خرده فروشی آمریکایی والمارت کار سختی را برای مدیریت سهام خود داشت زیرا موجودی سریعتر از فروش رشد می کرد. در سال 2013 ، والمارت خسارات 3 میلیارد دلار آمریکا را گزارش داد. این در اوایل سال جاری دوباره درآمد کمتری را به دلیل کالاهای اضافی و فضای ذخیره سازی بی نظم اعلام کرد.

مدیریت موجودی فقیر می تواند منجر به کمبود و بیش از حد شود ، که هر دو می توانند عذاب را برای حاشیه سود یک تجارت هجی کنند. مشکل عدم تعادل موجودی متداول است و اغلب دست کم گرفته می شود. مشاغلی که الگوهای فروش خود را درک نمی کنند می توانند به راحتی این اشتباه را انجام دهند.

مشاغل ، صرف نظر از اندازه آنها ، برای پیگیری موجودی خود در نرم افزار مدیریت موجودی یا یک سیستم نقطه فروش (POS) سرمایه گذاری می کنند. می توانید از POS برای تولید گزارش های موجودی دقیق ، شناسایی الگوهای فروش و روندها استفاده کنید و بهترین و بدترین محصولات فروش را برجسته کنید. به این ترتیب ، صاحبان مشاغل می توانند پرفروش ترین کالاهای خود و همچنین سطح تقاضا و موجودی سهام را بر این اساس ردیابی کنند ، در نتیجه حداقل و بدون ضرر متحمل می شوند.

4- حضور آنلاین کمرنگ

هنگامی که Airbnb راه اندازی شد ، بنیانگذاران حتی نمی توانند هزینه اجاره را بپردازند. امروز اما ، داستان کاملاً متفاوت است. اکنون ، آنها گزارش می دهند که آنها 6 میلیون لیست در سراسر جهان دارند و بیش از 500 میلیون اقامت و ارزش کلی 35 میلیارد دلار را تسهیل کرده اند. بخش عمده ای از این دستاورد از مدل تجاری Airbnb است که با حضور جامد آنلاین آنها و استراتژی های بازاریابی دیجیتال پشتیبانی می شود.

اگر وب سایت مشاغل کوچک شما در پایین لیست شما قرار دارد ، یا اگر تمام حضور آنلاین خود را از طریق فیس بوک اجرا می کنید ، مدتی را به دست آورید - حتی اگر شغل شما آجری و ملات باشد.

در این مقاله لیست خوبی از نکات برای بهینه سازی وب سایت شما ارائه شده است. لازم نیست پیچیده یا بسیار وقت گیر باشد.

به یاد داشته باشید که رسانه های اجتماعی و محتوای وب سایت خود را بطور منظم به روز کنید تا آن را ادامه دهید. می توانید از این سیستم عامل ها برای تعامل با مشتریان ، نمایش پیشنهادات خود استفاده کنید و نسخه های جدید ، پیشنهادات ویژه ، مسابقات تبلیغاتی و نقاط عطف تجاری را اعلام کنید.

از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را در وب سایت ، حساب های اجتماعی یا حتی سایت های مرور خود ارائه دهند. هنگامی که مشتریان بالقوه این بررسی های آنلاین را مشاهده می کنند ، اعتماد به برند شما برای آنها آسان تر خواهد بود.

اجازه ندهید که چالش های جریان نقدی تجارت شما را خرد کند

این که آیا شما تازه کار را شروع کرده اید یا یک صاحب مشاغل کوچک فصلی ، اطلاعات به اشتراک گذاشته شده در این مقاله به شما کمک می کند تا مسئولیت خط مشی تجاری خود را بر عهده بگیرید و سرمایه گذاری خود را به سمت موفقیت سوق دهید.

Vivek Patel

من Vivek ، مشاور محلی بازاریابی سئو در E2M ، یکی از سریعترین آژانس های بازاریابی دیجیتال در هند هستم. ما متعهد به رعایت بالاترین استانداردهای اخلاقی خدمات بازاریابی دیجیتال برای هدایت رشد استراتژیک و پایدار تجارت هستیم.