محوری چیست؟بدانید که زمان آن رسیده است که محور باشید

طبق برنامه همه چیز پیش نمی رود. آن برنامه کاری که شما در کنار هم قرار داده اید بسیار عالی به نظر می رسد ، اما اکنون شما به یک تصمیم بزرگ بروید. ادامه دهید؟فروشگاه نزدیک؟چیز دیگری را امتحان کنید یا جدید؟اگر تصمیم دارید مسیری جدید را طی کنید ، این یک محوری تجاری است. بنابراین ، چگونه می دانید چه موقع باید محور باشید یا چگونه محوری کنید؟

محوری تجاری چیست؟

"محوری" معمولاً با یک تجارت نوپا همراه است. یک استارتاپ سال اول یا دو سال را صرف آزمایش بازار می کند ، تنظیمات ، تجزیه و تحلیل شماره ها و یافتن مسیر مناسب را انجام می دهد. بعضی اوقات ، آن مسیر فقط اشتباه است و تجارت باید در یک جهت جدید - محوری - پیش برود.

این می تواند با مشاغل مستقر نیز اتفاق بیفتد. هنگامی که بازار تغییر می کند ، تغییر فناوری یا رقبای جدید ظاهر می شود ، ممکن است زمان محوری باشد.

بنابراین ، محوری چیست؟هنگامی که یک تجارت در استراتژی کلی خود تغییر قابل توجهی و عمدی ایجاد می کند ، این یک محوری است. ممکن است از ساخت ماشین تحریر به رایانه ها به خدمات تجاری (IBM) یا ساخت رایانه های رومیزی به تلفن های هوشمند (اپل) بروید. محوری یک تجارت یک تصمیم بزرگ است. بنابراین ، چگونه می دانید چه زمان زمان محوری است؟

علائم روشن برای محوری نیاز دارید

موهای خاکستری و وسوسه های کوتاه به کنار ، برخی از علائم واضح وجود دارد که نشان می دهد تجارت شما ممکن است برای محوری آماده باشد. در اینجا چند علائم واضح برای محوری وجود دارد:

1. بازار در حال تغییر: تغییر در بازار ممکن است صنعتی باشد - زغال سنگ به خورشیدی. این ممکن است سلیقه یک نسل جدید باشد (فکر می کنید هزاره).
2. روحیه کم: آیا تیم شما علائم فرسودگی را نشان می دهد یا بدتر از آن ، بی تفاوتی؟این ممکن است نشانه این باشد که شما در جهت اشتباه قرار گرفته اید و یک محور به ترتیب است.
3. دیگر طرفداران ناجوانمردی: آیا مشتریان خود شور و شوق خود را برای محصولات یا خدمات خود از دست داده اند؟این بیشتر از Google یا Yelp است! رتبه بندیاین در مورد اشتیاق بازار شما زمانی برای تجارت شما است.
4. مشتریان فقط آن را دریافت نمی کنند: آیا در قلب خود می دانید که یک محصول عالی دارید اما بازار شما فقط آن را دریافت نمی کند؟شما ممکن است بیش از حد وقت و هزینه خود را صرف تلاش برای نشان دادن ارزش خود کنید.
5. کابوس پشتیبانی: اگر شاهد بازگشت محصولات هستید ، مشتریان در حال خفه شدن هستند ، یا کل تیم شما مجبورند بر روی خوشحال کردن مشتریان خود برای بار دوم (پس از خرید اولیه) تمرکز کنند ، ممکن است زمان آن رسیده باشد که به دنبال یک مسیر جدید باشید.
6. کاهش سود: بارزترین علامت - عدم سود یا رشد. گاهی اوقات ، مالی به شما ساده است که روز ، زمان آن رسیده است که تغییر ایجاد کنید.
7. فناوری جدید: بازار در حال تغییر است یا به یک فناوری جدید منتقل شده است و شرکت شما در تلاش است تا کارهایی را به روش قدیمی انجام دهد. اگر تغییر در فناوری به اندازه کافی قابل توجه باشد ، ممکن است خواستار محوری باشد.

محوری یا استقامت ... یا ترک؟

هنگام تصمیم گیری برای محوری ، استقامت یا ترک ، اولین کاری که باید انجام دهید تجزیه و تحلیل پایه و اساس تجارت شماست. این شامل جایگاه مالی ، تیم شما و تلاش خود برای ادامه است. اگر هرکدام از اینها برای ادامه کار بسیار آسیب پذیر هستند ، ترک ممکن است بهترین گزینه باشد (اما بدون صحبت با یک متخصص ، این تصمیم را بگیرید!).

اگر تجارت هنوز از نظر مالی خوبی داشته باشد ، شما به تجارت اشتیاق دارید و تیم شما با شما است ، پس تصمیم به محوری یا پشتکار می رسد. ما علائم را پوشش داده ایم که ممکن است زمان محوری باشد. چه زمانی ممکن است پایدار باشید؟

• شما هنوز یک استارتاپ هستید. استارتاپ ها برای آزمایش واقعاً آبها به زمان نیاز دارند. قبل از اینکه محور باشید ، یک سال یا حداقل نه ماه به آن بدهید. نیازی به وحشت نیست.
• شما همه چیز را امتحان نکرده اید. اگر هنوز با خط تولید فعلی خود ، کانال های فروش یا برنامه بازاریابی گزینه هایی دارید ، پس به خودتان این فرصت را بدهید که آن را امتحان کنید.
• شما به آن تلاش مناسبی نداده اید. اگر واقعاً همه چیز را به تجارت داده اید ، روده شما به شما خواهد گفت. این صداقت عمیق می گیرد و به سوال اشتیاق شما گره خورده است. اگر اشتیاق به تجارت قوی است و تلاش های مرتبط را انجام نمی دهید ، پس از آن با قدم گذاشتن به تجارت فرصت دهید.

نمونه های محوری تجاری

چه مشاغل معروف به عنوان یک برنامه دوست یابی آنلاین آغاز شد؟یوتیوب! درست است. YouTube به عنوان برنامه ای شروع شد که تک آهنگ ها می توانند فیلم های خود را بارگذاری کنند. آنها به سرعت پتانسیل در میزبانی فیلم ها از انواع مختلف را برای همه افراد دیدند.

آیا تا به حال از آن برنامه Finder Podcast به نام Odeo شنیده اید؟نه؟شاید اکنون در توییتر آن را بهتر بدانید. بنیانگذاران فکر می کردند که تا زمانی که iTunes در بازار پادکست حاضر نشد ، روی چیزی قرار گرفتند.

همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم ، احتمالاً طولانی ترین نمونه باقیمانده شغلی که محور آن است ، IBM است که از ماشین تحریر به رایانه ها به خدمات تجاری رفت. امروز ، آنها راه را در هوش مصنوعی پیش می برند.

Starbucks شروع به فروش سازندگان اسپرسو و لوبیا کرد.

Airbnb با تمرکز صرفاً بر روی همایش ها ، نه بازار عمومی مصرف کننده شروع به کار کرد.

یلپبه عنوان راهی برای دریافت توصیه های دوستان (صدا آشنا ، فیس بوک؟) به جای ترک نظرات ، شروع شد.

HP سازها و ماشین حساب های علمی ساخت.

صف DVD Netflix را به خاطر دارید؟سلام ، برخی از افراد هنوز از آن استفاده می کنند. و البته ، این منجر به تصمیم گیری برای خروج از بلاکباستر شد.

بیایید صحبت کنیم

اگر این موضوع را تا کنون خوانده اید ، احتمال دارد که یک محوری برای تجارت خود در نظر بگیرید. اگر اینگونه باشد ، لازم نیست این تصمیم را به تنهایی بگیرید. زمانی تنظیم کنید تا با یکی از مشاوران متخصص ما صحبت کنید. ما به منابع مالی و برنامه استراتژیک شما خواهیم پرداخت. ما به شما کمک خواهیم کرد تا تصمیم درستی بگیرید.